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展會淺談:展位人員配置建議

2019-02-26 15:45 來源:其他來源 字號:【

?? ? ?在Skyline Entourage舉辦了多年研討會之后,有一件事我非常清楚:作為營銷人員,我們在組織和實施成功的展會時,常常面臨類似的困難。其中一個痛點就是展位安排!

?? ? ?如果你對以下任何一個問題的回答都是肯定的,或者你知道有人正與類似的問題作斗爭,請繼續閱讀或友好地分享。

?? ? ?問問你自己:我的展臺工作人員都有哪些類型?

  • ?? ? ? ? ? ? ?“我討厭旅行”——不情愿的員工

  • ?? ? ? ? ? ? ?“我們要去維加斯?”-休假模式員工

  • ?? ? ? ? ? ? ?“我看看我能做什么,我真的很忙”——現場工作人員

?? ? ?或者是大多數營銷人員喜歡的……

  • ?? ? ? ? ? ? ?“掃描很多徽章很簡單”——引線檢索觸發快樂的員工

?? ? ?聽我的營銷同行們說,對許多貿易展來說,人員配備似乎不是一種戰略,而是事后的考慮。正因為如此,我們經常沒有合理的安排展位人員,也沒有與展位團隊成員分享相關信息。

展會淺談:展位人員配置建議.jpg

?? ? ?相信我,我經歷過。為了幫助你避免我經歷過的陷阱,這里有我的3個建議,你應該遵循,以便成功地為你的下一個貿易展工作人員:

?? ? ?1. 設定并傳達你的目標。如果你不知道你在貿易展上的目標是什么,那么你應該如何向你的團隊傳達你參與的重要性呢?通過設定S.M.A.R.T.目標,它將指導你的整個計劃,以及你在戰略和購買方面的大多數選擇。

?? ? ?2. 選擇正確的標尺。有時候銷售人員不是你展位上的最佳人選。或者至少不是全部。對于合格的引線,經驗法則是參與、限定和呈現。想想那些討厭的目標;你想在展會上實現什么?產品發布,品牌識別,與新供應商會面。然后決定誰最適合這些目的。如果你有一個復雜的產品需要詳細的解釋,也許可以邀請你的工程師來做演示部分。你的銷售人員能夠勝任這些工作。

?? ? ?3. 交流,溝通,交流!你已經設定了目標,預先挑選了最優秀的員工來支持你的戰略,現在你必須與他們溝通所有的細節。不要發送會議邀請來預訂他們的休假時間,而是創建一個旅游工具包(不包括潛水器)。預測員工需要知道的問題、問題或信息非常重要。我把它分成以下幾個主題:

?? ? ?顯示目標

  • ?? ? ? ? ? ? ?他們在看什么節目?

  • ?? ? ? ? ? ? ?你的目標受眾是誰?

  • ?? ? ? ? ? ? ?你的表演目的是什么?

  • ?? ? ? ? ? ? ?這個展覽是什么樣的?

  • ?? ? ? ? ? ? ?目標策略是什么?

?? ? ?顯示詳細信息

  • ?? ? ? ? ? ? ?他們需要收集多少合格的線索?他們將如何收集這些線索?什么是合格的領導?

  • ?? ? ? ? ? ? ?他們在推銷什么,推銷什么,展示什么?

  • ?? ? ? ? ? ? ?展位內有哪些營銷資料可以提供或了解?

  • ?? ? ? ? ? ? ?是否有他們需要知道的競賽或晉升?

  • ?? ? ? ? ? ? ?如何安排休息時間?

  • ?? ? ? ? ? ? ?一份場地平面圖和會議日程安排的復印件,這樣他們就可以在展示場地的會議/工作坊期間預計到空檔。

?? ? ?個人

  • ?? ? ? ? ? ? ?有著裝規定嗎?

  • ?? ? ? ? ? ? ?他們的日常開支是多少(如果超出了你的預算),他們需要在哪里支出項目?

  • ?? ? ? ? ? ? ?住宿細節和任何預訂號碼。

  • ?? ? ? ? ? ? ?旅行安排

  • ?? ? ? ? ? ? ?附近有什么(藥房、餐館等)?

?? ? ?你可以添加更多的細節,但使用ki.s.s.方法對每一個科目,你已經遠遠超出了大多數員工的預期。讓你的團隊了解所有相關的信息,甚至可以和去年的團隊討論哪些有用,哪些沒用。

?? ? ?事實上,你本可以把每件事都計劃得完美無缺,用金錢買到最漂亮的展臺,但如果你的員工不具備吸引、合格和培養潛在客戶的良好條件,你可能就沒有任何R.O.I.可以展示了。

?? ? ?

? ? ? ? 相關展會介紹:

? ? ? ??美國拉斯維加斯國際地面材料及瓷磚展覽會

? ? ? ??波蘭波茲南國際建材展覽會

? ? ? ??美國拉斯維加斯國際石材展覽會


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